Peter Wen 聞亭踵(正中)

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竞标

 

竞标是最容易拿到高价的方法,这是运用拍卖的技巧,但是在应用上要非常小心,并不是所有的物业与时节都可以运用。基本上,在卖方市场较易运用,但是仍要好的区域与物业。例如在内街的房子,就比闹街要容易产生竞标,因为内街安静,是大多数的买家所希望的。相对的,闹街的房子因为不抢手,即使是在卖方市场,也不容易产生竞标。


在买方市场,好区域的好物件仍很可能产生竞标。许多时候,好区域的房子挂牌卖出的不多,而许多买家希望能买到好区域的好物件,一旦出现,买家就可能蜂拥而上,当然竞标就会发生。一般而言,最容易产生竞标的是中等价位。高低两端,相对的机会较少。对不是众人喜欢的区域或物业,就不见得有效。请注意,具中国风水禁忌的房子不要运用,因为会买的人不多。


哪些是好的物业?例如


在买家想买的区域内的旧房大地。这些旧房大地是买家想买来拆了重建。


在好区域,20年以内,设计新颖、工程品质佳、保养良好、且在卖前做过升级整修的房子,有很多买家想买来自住。这些房子挺抢手的。


施工良好的新房。许多新房有偷工减料的现象,造成买家对新屋有所戒心。


如何运用拍卖技巧,就是将listing 价格订在稍低于市价但非常接近市价,以激起买家看到便宜,产生要的慾念,进而因许多人要而加价抢的热潮。卖家或许会担心若listing 价格低于市价,如果买家开价就是listing价,而且没有多个offer,卖家会不会一定要卖给出价的买家,造成损失?其实卖家不要担心,卖家有权卖给任何他们喜欢的买家,售价可能低,可能高。法律规定offer要卖家「接受」,签字同意后才算数,与listing的标价无关。


当我们看到一个listing的标价在很短的时间内调高,应该就是卖方经纪尝试运用竞标的方法未果。


卖家当然都想卖得好价钱,但是买家也想买到好价钱,买卖双方必须要有交集,方能成交。因此,如果卖家的标价高于市场价甚高,那只能孤芳自赏,并且帮助出价合理的其他卖方卖房。而如果买家希望买到手的价格不合理,也只能看别人将自己锺意的房子买走。


卖家低卖的可能,只有在迫切要卖,与资讯不明的时候才会发生。卖家要卖到好价钱,最好找可靠的经纪,虽然付了经纪费,而能将房产卖到好价钱,是非常合算的。好的经纪会精算出市场价,并且知道标价多少能吸引买家。自己卖房可能会发生因资讯不明,而没卖到应该卖的价钱,是非常可惜的。

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